ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
â€?000òq´å·¦å³çš„æ—¶å€™ï¼Œåªè¦¿UŸä¸‹200~300òqÏx–¹¾c³çš„店铺åQŒå°±ä¸€å®šèƒ½ç›ˆåˆ©åQŒæ¯ä¸ªåº—铺年销售五å…百万元是很òq›_¸¸çš„事。â€é’岛红领集团副总è£å¾æ–¹æ™“æ—¥å‰æŽ¥å—记者采访时表示åQŒåœ¨é‚£ä¸ªòq´ä»£åQŒçº¢é¢†çš„åŠ ç›Ÿå•†ç»å¸¸æç€äºŒä¸‰å万现金å在¾U¢é¢†çš„ä»“åº“é—¨å£æŽ’é˜Ÿæè´§ï¼Œâ€œè°èƒ½æŠŠè´§æå›žåŽ»åQŒè°ž®Þpƒ½èµšé’±ã€‚â€?/p>
  然而,éšç€æœè£…ä¼ä¸šçš„䏿–涌玎ͼŒç«žäº‰‘Šæ¥‘Šæ¿€çƒˆï¼Œå…ˆç”Ÿäº§å†é”€å”®çš„ä¼ ç»Ÿæˆè¡£é›¶å”®æ¨¡å¼å而制¾U¦äº†ä¼ä¸šçš„å‘å±•ã€‚â€œè¿™æ˜¯å…¨çƒæ€§çš„éšùN¢˜ã€‚â€å¾æ–ÒŽ™“告诉记者,一家å“ç‰Œå•†å½“å£æ–îCñ”å“å–å¾—å†å¥½ï¼Œèƒ½æ¸…æŽ?0%的库å˜å°±è°¢å¤©è°¢åœ°äº†ã€?/p>
  于是åQŒè®¸å¤šä¼ä¸šå¼€å§‹é€šè¿‡é™ä½Žæˆæœ¬æ¥äØ“¾l§ï¼Œä½†è¿™åªèƒ½æ˜¯æ¶æ€§åó@环。值得å…Ïx³¨çš„æ˜¯åQŒåœ¨å…¨çƒ¾l济形势ä¸ä½³çš„大环境下,¾U¢é¢†å´å‡ºçŽîCº†˜qžç®‹å¤šæ¬¡æähåŽè®¢å•釾˜È•ªçš„“怪现象â€ã€‚事实上åQŒä»Ž2000òq´å¼€å§‹ï¼Œ¾U¢é¢†ž®±å¼€å§‹å°è¯•走个性化定制路线åQŒè¿™ä¸€æ¿å—的业¾l©è¿‘òq´æ¥çš„增长率更是‘…过äº?00%åQŒè€Œæ”¯æ’‘这一商业模å¼çš„基¼‹€åˆ™æ˜¯å¤§æ•°æ®ã€?/p>
  ¾U¢é¢†é›†å›¢è‘£äº‹é•¿å¼ 代ç†è¡¨ç¤ºåQŒä»Ž2002òq´åº•开始,¾U¢é¢†å¼€å§‹ç§¯ç´¯åÆˆç ”ç©¶æ¿åž‹ã€å·¥è‰ºã€æ¬¾å¼ã€BOM(物料清å•)½{‰æ•°æ®åº“åQŒäºŽ‹Æ¡å¹´åº•开始在æˆè¡£åº—试点定åˆÓž¼Œç”¨æ•°æ®é©±åŠ¨ä¸ªæ€§åŒ–äº§å“的生产。有‘£çš„æ˜¯ï¼Œ¿U¯ç¯äº†å¤šòq´â€œäº’è”网+â€ä¸Žæ™ø™ƒ½åˆ‰™€ åŒè½®é©±åЍç»éªŒçš„¾U¢é¢†åQŒè¿˜ä¸ºå…¶ä»–åˆ¶é€ ä¸šä¼ä¸šæœåŠ¡åQŒåšèµ·äº†è½¬åž‹æ–ÒŽ¡ˆæä¾›å•†ã€?/p>
  伤ç‹åŠ¨éª¨çš„å˜é?/strong>
  从贵阛_›žæ¥å·²¾l一个月了,é’å²›¾U¢é¢†é›†å›¢ä¼ç®¡è´Ÿè´£äººæŽ‹¹äh»¨ä»ç„¶æœ‰äº›‹È€åŠ¨ã€‚ä»–å‘Šè¯‰æœ¬æŠ¥è®°è€…ï¼Œå‚åŠ ä¸å›½å¤§æ•°æ®äñ”业峰会暨ä¸å›½ç”µå商务创新å‘展å³îC¼šæ˜¯äؓ了将公å¸ä¾æ‰˜â€œäº’è”网+â€å¼€å±•的大规模个性化定制模å¼å±•示¾l™æ›´å¤šçš„ä¼ä¸šåQŒè®©å®ƒä»¬æ‰‘Öˆ°è½¬åž‹å‡çñ”的方å‘å’Œæ–ÒŽ³•ã€?/p>
ã€€ã€€å¾æ–¹æ™“也自信地表½Cºï¼ŒæˆåŠŸå®žçŽ°å¤§è§„æ¨¡ä¸ªæ€§åŒ–å®šåˆ¶åQŒåœ¨æœè£…刉™€ 领域,¾U¢é¢†æ˜¯å›½å†…ç‹¬ä¸€æ— äºŒçš„ä¼ä¸šã€‚他告诉本报记者,在æˆäº¤é›¶å”®å¸‚场红ç«çš„æ—¶å€™ï¼Œå‡ 乎开一家店ž®Þpƒ½ç›ˆåˆ©ä¸€å®Óž¼ŒåˆæœŸè¾ƒé«˜çš„利润率也èƒö以覆盖库å˜äñ”ç”Ÿçš„æˆæœ¬ã€‚于是,å“牌商们¾UïLº·è·‘马圈地åQŒå´å¿½ç•¥äº†åº“å˜ç§¯åŽ‹çš„â€œé¡½ç–ä€ã€‚éšç€ç«žäº‰åР剧åQŒè¿™ä¸€å¼Šç«¯‘Šå‘凸显ã€?/p>
  13òq´å‰åQŒå½“整个行业æ£å¤„于疯狂生长的阶段æ—Óž¼Œå¼ 代ç†å´å¼€å§‹ç ”½I¶å®šåˆ¶åŒ–转型åQŒå°½½Ž¡è¿™å‡ 乎招æ¥äº†æ‰€æœ‰ähçš„åå¯V€‚徿–ÒŽ™“表示åQŒè€ƒè™‘到库å˜ç§¯åŽ‹çš„çŸ›ç›¾åQŒè¦æƒ›_½»åº•解冻I¼Œž®Þp¦åœ¨æœè£…制作之å‰çŸ¥é“䨓è°ç”Ÿäº§ï¼Œè€Œä¸ªæ€§åŒ–定制能够最大é™åº¦åœ°å®žçŽ°é›¶åº“å˜ã€?/p>
ã€€ã€€è½¬åž‹å®šåˆ¶åˆæœŸåQŒå¼ ä»£ç†æƒ³é€šè¿‡å‰ç«¯å¼•导定制订å•。于是,ä»?004òq´å¼€å§‹ï¼Œå¼ 代ç†å°±åœ¨æ‰€æœ‰æˆè¡£ä¸“å–店内开设了50òqÏx–¹¾c³çš„定制区域åQŒå¼•导客æˆäh¥ä½“验¾U¢é¢†çš„定制æœåŠ¡ã€‚â€œé‚£æ—¶æˆè¡£çš„销售是定制çš?0å€ï¼Œä½†å¼ 代熘q˜æ˜¯è¦åšæŒæŽ¨òqÑ€‚â€å¾æ–ÒŽ™“表示ã€?/p>
  ä¸ä¹…åŽï¼Œå®šåˆ¶æ¨¡å¼å¯èƒ½æˆåŠŸçš„â€œè‹—å¤´â€å°±å‡ºçŽ°äº†ã€‚å¾æ–ÒŽ™“告诉本报记者,当时公å¸åœ¨é’岛和‹¹Žå—开了两家专åšå®šåˆ¶çš„门店åQŒâ€œæ¯åˆ°è¿‡òq´çš„æ—¶å€™ï¼Œå®¢ähéƒ½ä¼šæ¥æŽ’é˜Ÿåšè¡£æœåQŒä¸¤ä¸ªåº—é“ÞZ¸€å¤©æœ€å¤šå¯ä»¥äñ”ç”?0套定制订å•。â€è¿™æ ïLš„ç«çˆ†åœºæ™¯è®©å¼ 代ç†çš„信心更‘³äº†ã€?/p>
  ä¸è¿‡åQŒåœ¨åŽŸæœ‰æ¨¡å¼ä¾æ—§å¤„äºŽä¸Šå‡æœŸé˜¶ŒDµå°±å‘新模å¼çš„è{åž‹ä¹Ÿè®©å¼ ä»£ç†ž®åˆ°äº†è{型的艰辛。光是资金投入就辑ֈ°æ•îCº¿å…ƒï¼Œç”Ÿäñ”¾U¿ä¹Ÿæœ‰æ•°‹Æ¡ç»“构性的大调æ•ß_¼Œž®¤å…¶æ˜¯è¿™‹Æ¡å…¬å¸æŽ¨è¡Œä¸ªæ€§åŒ–定制的è{åž‹ä¸ä»…是生äñ”¾pÈ»Ÿçš„å˜é©ï¼Œæ›´æ˜¯ä»Žå‰ç«¯çš„销售è¿è¥åˆ°å…¬å¸½Ž¡ç†ã€å…¬å¸ç»„¾l‡æž¶æž„,以åŠç”Ÿäñ”体系½{‰æ–¹é¢çš„æ•´ä½“转型ã€?/p>
  定制òq›_°‹¹®å‡ºæ°´é¢
  伤ç‹åŠ¨éª¨å¼çš„å˜é©ä¹Ÿè®©¾U¢é¢†ž®åˆ°äº†ç”œå¤´ã€?/p>
  å多òq´æ¥åQŒçº¢é¢†ä¸€ç›´é¢†å…ˆä¸šå†…,定制业务˜q‘å¹´æ¥æ›´ä¿æŒç€åŒæ¯”¾˜È•ªçš„增é•Ñ€?008òq´é‡‘èžå±æœºæœŸé—ß_¼Œæœè£…行业为出å£ç«žç›¸åދ仸P¼Œè€Œè¿™ä¸€òq´çº¢é¢†ä¸‰‹Æ¡æä»øP¼Œæ¶¨å¹…‘…过200%åQŒæˆä¸ºæä»·å¹…度最大的一òqß_¼Œè®¢å•é‡ä¹Ÿæå‡äº?10%ã€‚å¾æ–ÒŽ™“è¯ß_¼šâ€œåœ¨æ‰€æœ‰æˆè¡£æ‰¹é‡ç”Ÿäº§è¢«é€ÆD¿«è¦è{型定制的时候,¾U¢é¢†æˆäؓ唯一能åšå¤§è§„模定制的ä¼ä¸šã€‚â€?/p>
ã€€ã€€å¾æ–¹æ™“表½Cºï¼Œåœ¨é‡‘èžå±æœºçˆ†å‘çš„å‰ä¸€òqß_¼Œå…¬å¸ž®±å·²¾l将定制生äñ”çš„å„个模å—都打通了。éšåŽå±æœºé™ä¸ß_¼Œ˜q‡åŽ»å“ç‰Œå•†ã€æ¸ é“商所ä¾èµ–的商业模å¼å·²¾lèµ°ä¸é€šäº†åQŒå°±è¦å¯»æ±‚çªç ß_¼Œé™ä½Žåº“å˜åQŒèƒ½å¤Ÿå°†åº“å˜é™è‡³æœ€ä½Žçš„ž®±æ˜¯å®šåˆ¶æ¨¡å¼ã€‚“越是绋¹ŽåŞ势ä¸å¥½ï¼Œä»–们‘Šæœ‰å¯ÀL±‚转型½Hç ´çš„åŠ¨åŠ›ï¼Œž®×ƒ¼šä¸ÕdŠ¨æ¥æ‰¾¾U¢é¢†åˆä½œåQŒè¿™æ ¯‚¯è¯æƒž®±åˆ°äº†çº¢é¢†è¿™è¾V€‚â€?/p>
ã€€ã€€åœ¨æ”¹é€ å‡¾U§ä¸ªæ€§åŒ–定制的过½E‹ä¸åQŒçº¢é¢†ç»åŽ†äº†ä¸‰éƒ¨æ›ŒÓ€‚å¼ ä»£ç†æ›‘Öœ¨å›½åŠžä¸¾è¡Œçš„æ–‡‹z¥åœ†æ¡Œä¸Šè¡¨ç¤ºåQŒä»Ž2002òq´åº•开始,¾U¢é¢†å¼€å§‹ç§¯ç´¯åÆˆç ”ç©¶æ¿åž‹ã€å·¥è‰ºã€æ¬¾å¼ã€BOM(物料清å•)½{‰æ•°æ®åº“åQŒäºŽ‹Æ¡å¹´åº•开始在æˆè¡£åº—试点定åˆÓž¼Œç”¨æ•°æ®é©±åŠ¨ä¸ªæ€§åŒ–äº§å“的生产,之åŽè½¬å‘åšåˆ¶é€ 业全生命周期解å†Ïx–¹æ¡ˆã€?/p>
  在红领å–å¾—æˆåŠŸä¹‹åŽï¼Œå¼ ä»£ç†æ€È»“了红领的演进˜q‡ç¨‹åQŒæç‚¼å‡ºå…³é”®è¦ç´ å†åˆ›æ–ŽÍ¼Œž®†è¦ç´ 集æˆååŒå†™æˆä»£ç ï¼Œåˆ›é€ äº†å‘ä¼ ¾lŸä¼ä¸šè¾“出æºç‚ÒŽ•°æ®å·¥½E‹ç³»¾l?SDEåQ?Source Data Engineering)åQŒä¸“é—¨å¸®åŠ©ä¼ ¾lŸä¼ä¸šä¸Žäº’蔾|‘ã€ç§‘æŠ€ã€æ•°æ®æ·±åº¦èžåˆï¼Œå®žçŽ°è½¬åž‹å‡çñ”ã€?/p>
  ¾U¢é¢†çš„资料显½Cºï¼Œé‡‡ç”¨SDE¾pÈ»Ÿèƒ½å¤Ÿä¸ÞZ¾›éœ€åŒæ–¹åˆ›é€ ähå€û|¼Œæ¯”如大幅度æå‡ç”Ÿäº§æ•ˆçއã€é™ä½Žç”Ÿäº§æˆæœ¬ã€å®žçŽ°é›¶åº“å˜åQŒè€Œä¸”˜q˜èƒ½å¤Ÿæ»¡‘³ä¸ªæ€§åŒ–需求,实现需求驱动生产,最¾lˆè®©æ”šw€ åŽçš„ä¼ä¸šèƒ½å¤ŸèŽ·å¾—ä¸°åŽšçš„åˆ©æ¶¦ã€?/p>
ã€€ã€€è€Œè¿™ä¸€æŠ€æœ¯è¾“å‡ø™ƒŒåŽä¹Ÿæœ‰ç€¾U¢é¢†çš„考虑åQŒå³é€šè¿‡SDE的推òq¿ï¼Œå¸®åŠ©æ›´å¤šçš„ä¼ ¾lŸä¼ä¸šè{型凾U§ï¼Œòq¶æœ€¾lˆæŠŠè½¬åž‹åŽçš„ä¼ä¸š¾U›_…¥åˆ°C2M(Customer to ManufactureråQŒæ¶ˆè´¹è€…对工厂)òq›_°ã€‚这个åã^åîC¸Šçš„ä¼ä¸šéƒ½æ˜¯åˆ©ç›Šç›¸å…Ïx–¹åQŒå…±åŒç»è¥åã^åŽÍ¼Œå…±åŒåˆ›é€ ähå€û|¼Œå…±åŒåˆ†äínä»·å€û|¼Œå½¢æˆä»¥â€œå®šåˆ¶â€äØ“æ ¸å¿ƒçš„æ–°äº§ä¸šä½“ç³»â€”â€”å…¨çƒæ¶ˆè´¹è€…在òq›_°ä¸Šæå‡ºå®šåˆ‰™œ€æ±‚,òq›_°ž®†é›¶æ•£çš„需求进行分¾cÀL•´åˆï¼Œåˆ†åˆ«é“¾æŽ¥òq›_°ä¸Šè¿ä½œçš„工厂åQŒå®Œæˆä¸ªæ€§åŒ–产å“的大规模定制和é…é€ï¼Œå‡èšå‡ºåˆ¶é€ å’ŒæœåŠ¡ä¸€ä½“åŒ–åQŒè·¨è¡Œä¸šã€è·¨ç•Œåˆ«çš„庞大äñ”业体¾p»ï¼Œäº§ç”Ÿéžå¸¸ä»·å€¹{€?/p>
ã€€ã€€å¾æ–¹æ™“说åQŒSDE¾pÈ»Ÿå·²ç»æˆåŠŸåœîCØ“35å®¶è·¨é¢†åŸŸä¼ ç»Ÿä¼ä¸šæä¾›äº†å‡¾U§æ”¹é€ è§£å†Ïx–¹æ¡ˆã€‚最¾lˆçº¢é¢†ä¹Ÿž®†è{åž‹æˆä¸ºæœåŠ¡ä¼ ¾lŸä¼ä¸šè{型凾U§çš„òq›_°˜qè¥å•†å’Œè§£å†³æ–ÒŽ¡ˆæä¾›å•†ï¼Œä¸ºéœ€æ±‚ä¼ä¸šæä¾›èÊY件定制开å‘ã€ç”Ÿäº§æµ½E‹å†é€ ã€ç®¡ç†å’¨è¯¢ç‰æœåŠ¡ã€?/p>
  ž®¤äØ“é‡è¦çš„æ˜¯åQŒSDE¾pÈ»Ÿé€‚用于我国劳动力密集½{‰åŸºæœ¬å›½æƒ…,特别是丞®ä¼ä¸šï¼Œé€šè¿‡ä¸åŒ½E‹åº¦çš„æŠ•入,3个月åŠä»¥ä¸Šä¸½{‰æ—¶é—´çš„å‡çñ”攚w€ ,实现效率æå‡ã€æˆæœ¬ä¸‹é™ï¼Œå®žçŽ°â€œé›¶åº“å˜ã€é«˜åˆ©æ¶¦ã€ä½Žæˆæœ¬ã€é«˜å‘¨è{â€çš„˜qè¥èƒ½åŠ›ã€?/p>
ã€€ã€€é‡æž„商业逻辑
  从æˆè¡£é›¶å”®å‘个性化定制转型åQŒçº¢é¢†çªç ´äº†å·¥ä¸šåŒ–与个性化的逻辑冲çªåQŒå®žçŽîCº†ä»¥éœ€æ±‚驱动大规模生äñ”çš„å…¨æ–°é€»è¾‘ã€‚çº¢é¢†ä¹Ÿå› æ¤å½¢æˆäº†ç‹¬ç‰¹çš„å¸‚åœºç«žäº‰åŠ›ï¼ŒæŠŠä¸€ä¸ªä¼ ¾lŸçš„æœè£…ä¼ä¸šå˜æˆäº†ä¸€ä¸ªé«˜é™„åŠ å€¹{€æ™ºèƒ½åˆ¶é€ çš„¾|‘络¿U‘技ä¼ä¸šåQŒåˆ©æ¶¦æ˜¯ä¼ 统ä¼ä¸šçš„æ•°å€ã€‚当å‰çº¢é¢†çš„国内外定制市场的需求éžå¸¸æ—ºç››ï¼Œæœè£…定制æ¿å—的业¾l©è¿‘òq´æ¥å¢žé•¿çŽ‡è¶…˜q‡äº†100%ã€?/p>
ã€€ã€€å¼ ä»£ç†ç§°åQŒçº¢é¢†å¤§è§„æ¨¡ä¸ªæ€§åŒ–å®šåˆ¶åˆ›é€ çš„C2M工业供给òq›_°é¢ è¦†äº†ä¼ ¾lŸçš„“微½W‘曲¾UŽì€ï¼Œé‡æž„äº†ä¸€å¥—å®Œå…¨ç”±éœ€æ±‚é©±åŠ¨åˆ¶é€ ã€ç”±åˆ‰™€ 商直接满èƒö需求的商业逻辑ã€?/p>
  他说åQŒè¿‡åŽÈ ”å‘è®¾è®¡å’Œæ¸ é“ä½äºŽè¡Œä¸šä»·å€¼é“¾çš„ä¸¤ä¸ªé«˜ç«¯ï¼Œè€Œåˆ¶é€ ä¸šå¤„äºŽä»·å€¼é“¾çš„æœ€åº•ç«¯ã€‚ä½†å¦‚ä»ŠåQŒC2M工业供给òq›_°åQŒç ”å‘设计在¾U¿ä¸Šä¼—包åQŒç”¨æœ€ä¸“业的ähæ‰ã€æœ€ä¸“ä¸šçš„æŠ€æœ¯è¿›è¡Œç ”å‘è®¾è®¡ï¼Œâ€œæˆæœ¬æœ€ä½Žã€æ•ˆçŽ‡æœ€ä½Žã€è´¨é‡æœ€é«˜ã€æœåŠ¡æœ€ä¼˜â€ï¼Œé”€å”®æ¸ é“采用电商模å¼ã€‚那么,¾l过SDE¾pÈ»Ÿæ”šw€ åŽçš„ä¼ä¸šå°±ä¼šæˆä¸ÞZh值链的高端,ä¼ä¸šåŒæ—¶ä¹Ÿä¼šèŽ·å¾—å……èƒö的利润空é—ß_¼Œä¸ºæŒ¾låˆ›æ–°åˆ›é€ æä¾›æºæºä¸æ–的利润支撑ã€?/p>
  在ä¸å›½ï¼Œæœè£…刉™€ 业åªèƒ½èµšå–ä½Žå»‰çš„åŠ å·¥åˆ¶ä½œè´¹åQŒç¼ºä¹æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ã€‚ä½†å¾æ–¹æ™“认为,˜q™åÆˆéžæ„味ç€åˆ‰™€ 业没有å‰é€”,而是说过去那¿Uä½Žç«¯åˆ¶é€ ä¸šçš„æ¨¡å¼äºŸå¾…è{型。ä“Q何商业模å¼ï¼Œè½½ä½“都是刉™€ 业åQŒæ— è®ºæ¸ é“如何壮大,最¾lˆæ¶ˆè´¹è€…买到的都是产å“。那么在˜q™ä¸ªåŽÖM¸é—´åŒ–的过½E‹ä¸åQŒæ ¹æ®å®¢æˆ·éœ€æ±‚æä¾›å®šåˆ¶åŒ–çš„äñ”å“å’ŒæœåŠ¡åQŒå®¢æˆäh—¢èƒ½å¤Ÿå¾—到性äh比最优的专属产å“åQŒä¼ä¸šä¹Ÿä¼šå› æ¤èŽ·å¾—æœ€å¤§çš„ä»·å€¹{€?/p>
ã€€ã€€å¼ ä»£ç†è¡¨½Cºï¼Œ¾U¢é¢†çš„ç»éªŒè¯æ˜Žï¼Œäº’蔾|‘没有将实体ä¼ä¸šæ¶ˆç。ä¼ä¸šå¿…™åÀL‰Žæ‰Žå®žå®žåšå¥½åŸº¼‹€å·¥ä½œåQŒæŠŠäº§å“å’Œç ”å‘åšå¥½ï¼Œè½¬å˜æ€ç»´èžå…¥æ—¶ä»£åQŒä¸Žäº’蔾|‘ã€ç§‘æŠ€ã€æ•°æ®æ·±åº¦èžåˆï¼Œè™šå®žòqŒ™¡Œäº¤äº’åQŒæ‰æ˜¯ä¼ ¾lŸä¼ä¸šå®žçްè{型凾U§çš„æ ÒŽœ¬è·¯å¾„。DT(Data Technology)时代ä¸ÞZ¼ ¾lŸä¼ä¸šæä¾›äº†åˆ›æ–°å‘展的大机é‡ã€?/p>